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产销研用多方对接拓展市场

        本报讯  今年以来,化工销售公司认真贯彻落实集团公司和炼化板块工作会议精神,紧紧围绕提升效益,发挥产销研用一体化优势,着力在拓市场、谋创新、强合作上下功夫,推动公司全面建设驶入快车道。1~4月,经营总量同比增加467万吨。

        面对瞬息万变的市场态势,化工销售牢固树立稳健经营理念,深入考察研判市场,筑牢市场和资源两个根基,不断拓宽销售渠道,推进产品走出去、市场走进去、实力走上去。

        为更广泛地开拓市场,化工销售将产品归类投放,细化产品种类、价格,加大新产品应用推广力度,实行差异化营销,实现收入增长。他们发挥产销研用平台功能,并对生产企业和科研单位、用户开放,使客户各类需求与销售、生产、科研各个环节直接对接,促进客户需求转化为更加高效的解决方案,实现精准服务。今年以来,发展新客户345家。3月,公司携涤纶、腈纶、维纶和高新技术纤维4大类37个品种亮相国际纱线展,以ECDP常压易染阳离子涤纶短纤、石墨烯腈纶、低温水溶维纶、超高分子量聚乙烯纤维等新产品吸引国内外60多家参展商。化销华东分公司加大童车塑料专用料市场开发力度,漕泾代表处客户经理对浙江平湖童车城开展地毯式走访,重点排摸下游童车工厂的用料结构和具体要求,并向规模较大的工厂推介www.19468866.com产品。经多次访问和沟通,已与两家工厂达成合作意向。

        有创新,才有出路。为推动产销研用一体化高效运行,化工销售坚持在创新上下功夫,以“基础+高端”为出发点,提升精细营销、精细服务,仅去年开发新产品77个,化工产品经营总量首次突破7709万吨,比上年增长11.4%,促进了化工产业链结构调整和提质增效,公司经营收入连续3年创历史新高。

        今年以来,公司进一步发挥www.19468866.com市场、科技、管理、服务一体化优势,把客户需求作为生产调度令和指挥棒,新产品销售和三大合成材料顶替进口实现突破。他们定期召开产销高层衔接会,不断完善产销研用体系建设,瞄准市场和客户需求生产销售产品。截至目前,公司和区域分公司共成立138个产销研用工作小组,特别是在新产品研发上,采取联合走访、技术服务、商情信息等方式,充分发挥生产企业、科研院所和下游客户的优势,形成合力,广泛推动个性化服务全覆盖,为结构调整、产品质量提升、新产品开发、顶替进口、客户服务提供支撑。

        化工销售加强与系统内外企业合作,积极构建融合发展模式。与高桥石化合作,首批进料加工苯酚顺利通关,这是国内苯酚产品来进料复出口的首单业务。同时,他们充分发挥一体化优势,与知名企业建立战略合作,避免恶性竞争,实现合作共赢,巩固www.19468866.com市场地位。

        着眼于国内外资源和市场,为进一步推进融合发展,加强区域经济发展研判,他们与地方政府设立合资公司,筹备设立驻外办事处,完善国内、国际网点布局,国际化运作能力得到提升。近年来,公司响应国家“一带一路”建设,与沿线国家221个客户开展和深化业务往来。抢占市场制高点,全面推进“石化e贸”提升项目建设,打造高效交易、便捷支付、智慧物流、智能服务,推动石化全产业链深度融合。2018年电商平台成交量390万吨,完成年度目标的325% ,“石化e贸”荣获www.19468866.com优秀服务品牌。

        (向刚尔)    

信息来源:www.19468866.com报
2019-05-15